Beispiel · Immobilienmakler & Hausverwaltung

Immobilienmakler in der Region: Objekte, Bewertungsanfragen und Vertrauen vor dem ersten Anruf

Ein Maklerbüro bekommt Verkäuferanfragen über Portale mit hohen Gebühren. Die eigene Website hat 400 Objektseiten, die nach dem Verkauf als Fehlerseiten enden.

Ausgangslage

So sieht es aus, wenn die Anfrage kommt.

  • Objekte kommen aus der Maklersoftware auf die Website, verkaufte Objekte verschwinden — Google hat hunderte tote Adressen im Index.
  • Die wertvollste Anfrage ist der Verkäufer, nicht der Käufer: „Was ist mein Haus wert“ — dafür gibt es keine Seite, nur ein Formular im Footer.
  • Ortsseiten für zwölf Stadtteile, alle mit demselben Text und einem ausgetauschten Ortsnamen.

Was geprüft wird

Vier Bereiche, ein Audit.

Technik, GEO, Performance

  • Objektseiten mit Ablauf-Konzept: verkauft heißt Status, nicht Löschen — Weiterleitung auf die passende Ortsseite oder eine „verkauft“-Seite mit ähnlichen Objekten.
  • RealEstateAgent- und Offer-Markup, Organization mit Standort, Team, Bewertungen.
  • Bildlastige Objektseiten: Felddaten, Bildformate, Galerie ohne Blockade des Ladens.
  • Zugang für KI-Crawler und eindeutige Entität — Makler werden in KI-Suchen empfohlen, wenn sie als Firma erkennbar sind.

Mehr dazu: Technisches SEO · GEO-Optimierung

Inhalte, Qualität, Suchintention

  • Verkäuferseiten: Bewertung, Ablauf, Kosten, Dauer — die Fragen vor dem Anruf, in zwei Sätzen beantwortet.
  • Ortsseiten mit echtem Inhalt: Preisniveau, typische Objekte, Referenzverkäufe (mit Einverständnis), Ansprechpartner.
  • Ratgeber zu Erbschaft, Scheidung, Vermietung — Anlässe, aus denen Verkäufe entstehen.

Mehr dazu: SEO-Beratung · Inhalt erklärt

UX und SEO im Zusammenspiel

  • Bewertungsanfrage in drei Feldern statt zwölf; Rückruf-Versprechen mit Zeitangabe.
  • Objektsuche mit Filtern, die für Google keine tausend Adressen erzeugen.
  • Team sichtbar mit Foto, Qualifikation, Erreichbarkeit — Vertrauen ist hier die Conversion.

Mehr dazu: Website erstellen lassen

Google-Profile und Verzeichnisse

  • Unternehmensprofil mit Leistungen (Verkauf, Vermietung, Bewertung), Fotos vom Büro und Team, Beiträge zu verkauften Objekten.
  • Bewertungen nach jedem Abschluss anfragen — Verkäufer bewerten gern, wenn man fragt.
  • Einträge in Immobilienverzeichnissen und Verbänden mit einheitlichen Daten.

Mehr dazu: Local SEO

Typische Befunde

Was in dieser Branche fast immer auftaucht.

380 verkaufte Objekte als Fehlerseiten

Jede war einmal indexiert; heute liefern sie 404 und verlieren die Signale, die sie gesammelt haben.

Keine Seite für die Verkäuferfrage

„Haus verkaufen“ und „Immobilienbewertung“ landen auf der Startseite mit Käuferobjekten.

Zwölf Ortsseiten, ein Text

Google indexiert zwei, der Rest gilt als Kopie.

Unternehmensprofil ohne Beiträge seit 2024

Sechs Bewertungen, keine Antwort, keine Leistungen eingetragen.

Wie wir arbeiten

Woher die Befunde kommen.

Womit wir arbeiten

Sieben Datenquellen, ein Bild.

Quelle anklicken, rechts steht, was wir daraus lesen und was daraus entsteht. Mit ★ markiert: was bei Immobilienmakler & Hausverwaltung besonders zählt.

Was wir daraus lesen

Eigener Crawl

  • Status, Weiterleitungen, Canonicals, Indexierbarkeit je URL
  • Titel, Überschriften, Textmenge, interne Verlinkung
  • Strukturierte Daten, hreflang, Paginierung, Facetten
  • Gerendertes HTML, wenn Inhalte erst per JavaScript entstehen
  • Objektseiten nach dem Verkauf: Index-Leichen, Weiterleitungsziele, Ortsseiten, die sich nur im Ortsnamen unterscheiden.

Eine vollständige Karte der Website statt Stichproben. Bei Bedarf auf Millionen URLs, weil der Crawler eine Eigenentwicklung ist und nicht pro URL abgerechnet wird.

Was daraus entsteht

Tickets für die Entwicklung

Jeder Befund mit Ursache, Beleg, betroffenen URLs und Priorität. Formuliert so, dass dein Team oder deine Agentur sie ohne Rückfragen umsetzt.

Briefings statt fertiger Texte

Wir schreiben eure redaktionellen Inhalte nicht. Wir liefern das Briefing: Suchintention, Fragen, die beantwortet werden müssen, Struktur, verwandte Begriffe, interne Verlinkung, Zielseite. Eure Redaktion oder Agentur schreibt, ihr behaltet die Stimme.

Konzepte, die Bestand haben

Canonical- und Facettenkonzept, Markup-Bibliothek, URL-Struktur, Konzept für Standortseiten. Einmal entschieden, danach Regel im System statt Einzelfallarbeit.

Zahlen, die sich nachrechnen lassen

Monatliche Auswertung aus denselben Quellen wie zu Beginn. Was sich verändert hat, was nicht, und was als Nächstes dran ist.

Werkzeuge, wenn Standard nicht reicht

Reicht kein Tool am Markt, bauen wir eins: Crawler für ein bestimmtes Datenfeld, Preisabgleich per Artikelnummer, Monitoring für eure Kennzahl. Läuft auf eigenem Server, nicht pro Abfrage abgerechnet.

Welche Quellen im Einzelfall verfügbar sind, klären wir im ersten Gespräch. Logfiles und Search Console brauchen einen Zugang von dir, alles andere geht auch ohne.

Ablauf

Vom ersten Gespräch bis zur Wirkung.

Der Ablauf ist in jeder Branche derselbe — so arbeiten wir, Woche für Woche. Er beschreibt das volle SEO-Audit. Kleine Websites steigen mit dem Kompakt-Audit ein: 750 € netto, Bericht in 5 Werktagen.

Meine Angebote richten sich ausschließlich an Unternehmen und Selbstständige, nicht an Verbraucher. Alle Preise netto zzgl. 19 % USt.

  1. 01

    Kostenloser 20-Minuten-Check

    Woche 0

    Vor dem Gespräch schaue ich mir Domain, Search-Console-Zugang (falls vorhanden) und die kostenlosen Tools an. Im Gespräch: Ziel, Systeme, wer umsetzt.

  2. 02

    Audit mit eigenem Crawler

    Woche 1–2

    Vollständiger Crawl, Logfile falls vorhanden, Felddaten, Markup, Inhalte. Schwerpunkt: Objekt-Lebenszyklus, Verkäuferseiten, Ortsseiten mit Substanz.

  3. 03

    Befunde als Tickets

    Woche 3

    Priorisiert nach Wirkung und Aufwand, jedes mit Ursache, Beleg und Umsetzungsschritt — in der Sprache deiner Entwickler oder Agentur.

  4. 04

    Umsetzung begleiten, Wirkung messen

    ab Woche 4

    Rückfragen aus der Entwicklung beantworten, Abnahme der Umsetzung, danach Felddaten und Search Console verfolgen. Aus meiner Erfahrung zeigen sich erste Effekte nach vier bis acht Wochen. Ein Versprechen ist das nicht: Wann Google neu bewertet, entscheidet Google.

Was sich bewegen kann

So kann der Verlauf in der Search Console aussehen, wenn es funktioniert.

Beispieldaten · kein Messwert

Verkäufer- und Ortssuchen: Klicks und Impressionen, Beispiel

0128257385514 06.70313.40720.11026.814 Umsetzung abgeschlossen Woche 1Woche 7Woche 14Woche 20Woche 26

Klicks: 143 → 438Impressionen: 9.996 → 22.864 Schematischer Verlauf, wie ich ihn aus meiner Erfahrung kenne — erfundene Zahlen, kein Versprechen. Ergebnisse hängen von Ausgangslage, Umsetzung und Wettbewerb ab.

So könnte deine Anfrage aussehen

Mehr braucht es nicht, um anzufangen.

„Wir sind ein Maklerbüro mit zwölf Mitarbeitern und arbeiten in der Städteregion. Verkäuferanfragen kommen fast nur über Portale, die Website bringt kaum Kontakte. Wir haben viele alte Objektseiten und Ortsseiten, die sich alle gleichen. Wie würden Sie das angehen?“
Diese Anfrage übernehmen

Der Text steht dann im Formular, du passt nur Zahlen und System an.

Selbst prüfen, bevor du fragst

Wie steht deine Website da?

Fünf Prüfungen in einem Lauf: Crawl, KI-Sichtbarkeit, Markup, Core Web Vitals, Produktdaten. Ergebnis meist in unter 40 Sekunden, ohne Anmeldung.

Fragen aus dieser Branche.

Sollen verkaufte Objekte online bleiben?

Als „verkauft“ mit Verweis auf ähnliche Objekte und die Ortsseite: ja, für eine Zeit. Danach Weiterleitung. Nie einfach löschen — die Seite hat Signale gesammelt, die sonst verloren gehen.

Lohnen sich Ortsseiten für kleine Stadtteile?

Nur mit eigenem Inhalt: Preisniveau, Objekttypen, Referenzen, Ansprechpartner. Zwölf Kopien schaden mehr als vier gute Seiten.

Wie schnell kommen Verkäuferanfragen?

Aus meiner Erfahrung machen sich Profile und Bewertungen nach Wochen bemerkbar, neue Verkäuferseiten brauchen eher Monate. Wann sie ranken, entscheidet Google; einen Zeitpunkt nenne ich deshalb nicht. Werden sie gefunden, sind es die günstigsten Anfragen, die ein Makler bekommen kann.

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Autohaus & Kfz-Betrieb

Autohaus mit drei Standorten: Fahrzeugbörse, Werkstatt und lokale Sichtbarkeit

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