Beispiel · Hotel & Tourismus

Hotel mit 80 Zimmern: Weg von der Portal-Provision, hin zur Direktbuchung über die eigene Website

Ein Hotel bekommt 70 Prozent der Buchungen über Portale mit 15 Prozent Provision. Die eigene Website rankt nur für den Hotelnamen, und der ist auf den Portalen ebenfalls belegt.

Ausgangslage

So sieht es aus, wenn die Anfrage kommt.

  • Website vom Hotel-Software-Anbieter: Buchungsstrecke im iFrame, Zimmerseiten mit zwei Sätzen, Bilder mit 3 MB. Für „Hotel Aachen Tagung“ oder „Hotel mit Parkplatz Aachen Innenstadt“ rankt nur das Portal.
  • Angebote und Pakete existieren nur als PDF. Saisonale Seiten (Weihnachtsmarkt, Messe, Karneval) werden jedes Jahr neu angelegt und gelöscht.
  • Das Unternehmensprofil hat 400 Bewertungen, aber der Buchungslink zeigt auf ein Portal — Google leitet Direktbucher zur Provision.

Was geprüft wird

Vier Bereiche, ein Audit.

Technik, GEO, Performance

  • Hotel- und Offer-Markup: Zimmerkategorien, Preise ab, Ausstattung, Check-in, Bewertungen — die Daten, mit denen Google und KI-Suchen Hotels vergleichen.
  • Buchungsstrecke aus dem iFrame lösen oder zumindest die Zimmerseiten indexierbar mit Preisen versehen.
  • Bilder: Formate und Größen — Hotelseiten verlieren die Felddaten fast immer über Fotos.
  • KI-Crawler-Zugang und Entität: Wer ChatGPT nach einem Tagungshotel fragt, bekommt Antworten aus strukturierten Daten und Bewertungen.

Mehr dazu: Technisches SEO · GEO-Optimierung

Inhalte, Qualität, Suchintention

  • Anlass-Seiten mit Bestand: Tagung, Messe, Weihnachtsmarkt, Hochzeit — dieselbe Adresse jedes Jahr, Inhalt aktualisiert.
  • Zimmerseiten, die Fragen beantworten: Größe, Bett, Aussicht, Lärm, Parken, Frühstückszeiten.
  • Umgebungsseiten mit echtem Nutzen: Anreise, Parken, Entfernung zu Messe und Bahnhof, nicht die Stadtbeschreibung aus Wikipedia.

Mehr dazu: SEO-Beratung · Inhalt erklärt

UX und SEO im Zusammenspiel

  • Preis und Verfügbarkeit auf der Zimmerseite sichtbar, bevor die Buchungsstrecke beginnt.
  • Direktbucher-Vorteile klar benannt: Frühstück inklusive, kostenlose Stornierung, Parkplatz — sonst gewinnt das Portal.
  • Mobile Buchung in drei Schritten, Bezahlung ohne Registrierung.

Mehr dazu: Website erstellen lassen

Google-Profile und Verzeichnisse

  • Unternehmensprofil: Buchungslink auf die eigene Website, Zimmerkategorien, Ausstattung, Fotos je Zimmertyp.
  • Kostenlose Buchungslinks in Google Hotels pflegen, damit die eigene Rate neben den Portalen steht.
  • Bewertungen beantworten, Bewertungsanfrage nach Check-out mit Link auf das Profil.

Mehr dazu: Local SEO

Typische Befunde

Was in dieser Branche fast immer auftaucht.

Buchungsstrecke im iFrame

Preise und Verfügbarkeit existieren für Google nicht; die Zimmerseiten sind Textseiten ohne Angebot.

Saisonseiten jedes Jahr gelöscht

„Weihnachtsmarkt Aachen Hotel“ startet jeden Oktober bei null.

Profil-Buchungslink führt zum Portal

400 Bewertungen bringen Buchungen — mit 15 Prozent Provision.

Kein Hotel-Markup

Für KI-Suchen ist das Hotel ein Name ohne Zimmer, Preise oder Ausstattung.

Wie wir arbeiten

Woher die Befunde kommen.

Womit wir arbeiten

Sieben Datenquellen, ein Bild.

Quelle anklicken, rechts steht, was wir daraus lesen und was daraus entsteht. Mit ★ markiert: was bei Hotel & Tourismus besonders zählt.

Was wir daraus lesen

Suchvolumen und Wettbewerb

  • Suchvolumen, Klickpreise und Wettbewerbsdichte je Begriff
  • Welche Seiten der Wettbewerber für welche Fragen ranken
  • Verwandte Fragen, die Nutzer tatsächlich stellen
  • Preise und Verfügbarkeiten im Wettbewerb, bei Shops per Artikelnummer gematcht
  • Nachfrage nach Anlässen und Zeiträumen statt nach dem Hotelnamen, als Grundlage für Seiten, die Portale nicht haben.

Die Grundlage für Briefings: Welche Frage soll diese Seite beantworten, für wen, und was muss drinstehen, damit sie gewinnt.

Was daraus entsteht

Tickets für die Entwicklung

Jeder Befund mit Ursache, Beleg, betroffenen URLs und Priorität. Formuliert so, dass dein Team oder deine Agentur sie ohne Rückfragen umsetzt.

Briefings statt fertiger Texte

Wir schreiben eure redaktionellen Inhalte nicht. Wir liefern das Briefing: Suchintention, Fragen, die beantwortet werden müssen, Struktur, verwandte Begriffe, interne Verlinkung, Zielseite. Eure Redaktion oder Agentur schreibt, ihr behaltet die Stimme.

Konzepte, die Bestand haben

Canonical- und Facettenkonzept, Markup-Bibliothek, URL-Struktur, Konzept für Standortseiten. Einmal entschieden, danach Regel im System statt Einzelfallarbeit.

Zahlen, die sich nachrechnen lassen

Monatliche Auswertung aus denselben Quellen wie zu Beginn. Was sich verändert hat, was nicht, und was als Nächstes dran ist.

Werkzeuge, wenn Standard nicht reicht

Reicht kein Tool am Markt, bauen wir eins: Crawler für ein bestimmtes Datenfeld, Preisabgleich per Artikelnummer, Monitoring für eure Kennzahl. Läuft auf eigenem Server, nicht pro Abfrage abgerechnet.

Welche Quellen im Einzelfall verfügbar sind, klären wir im ersten Gespräch. Logfiles und Search Console brauchen einen Zugang von dir, alles andere geht auch ohne.

Ablauf

Vom ersten Gespräch bis zur Wirkung.

Der Ablauf ist in jeder Branche derselbe — so arbeiten wir, Woche für Woche. Er beschreibt das volle SEO-Audit. Kleine Websites steigen mit dem Kompakt-Audit ein: 750 € netto, Bericht in 5 Werktagen.

Meine Angebote richten sich ausschließlich an Unternehmen und Selbstständige, nicht an Verbraucher. Alle Preise netto zzgl. 19 % USt.

  1. 01

    Kostenloser 20-Minuten-Check

    Woche 0

    Vor dem Gespräch schaue ich mir Domain, Search-Console-Zugang (falls vorhanden) und die kostenlosen Tools an. Im Gespräch: Ziel, Systeme, wer umsetzt.

  2. 02

    Audit mit eigenem Crawler

    Woche 1–2

    Vollständiger Crawl, Logfile falls vorhanden, Felddaten, Markup, Inhalte. Schwerpunkt: Zimmer und Preise indexierbar, Anlass-Seiten mit Bestand, Direktbuchungspfad.

  3. 03

    Befunde als Tickets

    Woche 3

    Priorisiert nach Wirkung und Aufwand, jedes mit Ursache, Beleg und Umsetzungsschritt — in der Sprache deiner Entwickler oder Agentur.

  4. 04

    Umsetzung begleiten, Wirkung messen

    ab Woche 4

    Rückfragen aus der Entwicklung beantworten, Abnahme der Umsetzung, danach Felddaten und Search Console verfolgen. Aus meiner Erfahrung zeigen sich erste Effekte nach vier bis acht Wochen. Ein Versprechen ist das nicht: Wann Google neu bewertet, entscheidet Google.

Was sich bewegen kann

So kann der Verlauf in der Search Console aussehen, wenn es funktioniert.

Beispieldaten · kein Messwert

Direktbuchungs-Suchen: Klicks und Impressionen, Beispiel

08101.6192.4293.238 044.70089.399134.099178.798 Umsetzung abgeschlossen Woche 1Woche 7Woche 14Woche 20Woche 26

Klicks: 1.122 → 2.763Impressionen: 69.360 → 152.424 Schematischer Verlauf, wie ich ihn aus meiner Erfahrung kenne — erfundene Zahlen, kein Versprechen. Ergebnisse hängen von Ausgangslage, Umsetzung und Wettbewerb ab.

So könnte deine Anfrage aussehen

Mehr braucht es nicht, um anzufangen.

„Wir sind ein Hotel mit 80 Zimmern in der Innenstadt. Der Großteil der Buchungen kommt über Portale, die Website rankt nur für unseren Namen. Wir möchten mehr Direktbuchungen und wissen nicht, ob die Website vom Softwareanbieter das überhaupt hergibt. Können Sie das einschätzen?“
Diese Anfrage übernehmen

Der Text steht dann im Formular, du passt nur Zahlen und System an.

Selbst prüfen, bevor du fragst

Wie steht deine Website da?

Fünf Prüfungen in einem Lauf: Crawl, KI-Sichtbarkeit, Markup, Core Web Vitals, Produktdaten. Ergebnis meist in unter 40 Sekunden, ohne Anmeldung.

Fragen aus dieser Branche.

Können wir gegen die Portale überhaupt ranken?

Für den Hotelnamen und für Anlass-Suchen mit Ort nach meiner Erfahrung ja. Die Portale gewinnen bei „Hotel Aachen“, das Hotel hat bei „Hotel Aachen Weihnachtsmarkt Parkplatz“ echte Chancen — wenn die Seite dafür existiert und Preise zeigt.

Muss die Website vom Softwareanbieter weg?

Nicht zwingend. Erst prüfen, was das System kann: Zimmerseiten mit Markup, Anlass-Seiten, Buchungslink. Ein Wechsel lohnt sich nur, wenn die Buchungsstrecke selbst das Problem ist.

Wie schnell wirkt der Buchungslink im Profil?

Sobald Google die Änderung im Profil übernommen hat. Aus meiner Erfahrung ist das die schnellste Änderung im ganzen Projekt: der Link im Unternehmensprofil auf die eigene Buchung statt aufs Portal.

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